羲和太阳能电力有限公司总经理顾华敏先生接受《光伏产业观察》杂志关于“技术型服务 提升竞争力”专访，并于2015年7月20日专题发表。全文如下：

　　据IEA预计，到2050年，太阳能发电装机将占全球发电装机的27%，光伏发电将为全球贡献16%的电力，成为全球第一大电力来源。光伏将在全球大多数市场获得发展，从现在到2050年，引领光伏市场发展的很可能将是中国。面对光伏行业未来宏大的发展目标，羲和太阳能电力有限公司总经理顾华敏表示非常有信心。“我认为光伏行业前景光明，光伏发电的效率每年还在以超过期望值的速度增长，各个环节的技术进步仍有许多空间。在应用领域，今后我国的屋顶、荒山、沙漠、滩涂、水面等都有广阔的应用前景。”

　　EPC的“尴尬”境地

　　近年来，电站质量成为不容忽视的一大问题。电站质量应多点把控，要确保光伏电站安全有效地运行25年以上，组件质量、前期设计、施工建设以及后期的运维都同样重要。作为光伏电站EPC(工程总承包商)方也有着些许无奈，拥有丰富的光伏电站总承包经验的顾华敏表示：“在中国目前的环境下，光伏电站总承包商处于类似’夹板’一样的尴尬位置。一方面面对着要求繁杂多变的业主;另一方面面对着众多刚性的供应商、分包单位、甚至施工安装工人等的工作，使得总承包单位的地位比较尴尬，也面临着如垫资建设、质量、安全等诸多的风险。但因为在销售额及产值方面仍比较可观，带来的诱惑也比较大，目前有很多企业在积极开展、坚守光伏EPC总承包业务。”

　　光伏电站项目运用总承包模式是建设当中的主流之一，符合行业发展的特点，也符合国际潮流。顾华敏介绍：“以往一般的建设项目往往不采用总承包的建设方式，而是采用业主自建的方式。即业主自行采购，聘请设计单位，自行工程管理等等。但光伏电站是一个整体的项目，特别它是一个新兴的行业，有经验的投资人、建设方、业主并不多。所以他们一开始往往会选择一个合格的总承包方来建设管理，这是国际上比较通行的模式，也是能够将设计、施工安装等服务有机串联起来的一种模式，进而发挥整体效益。”

　　但是，顾华敏认为在实际中，光伏EPC市场发育不良，市场竞争无序，EPC商良莠不齐，压价竞争的现象屡见不鲜。“目前较多的投资人在招标过程中由于某些原因倾向于最低价中标，造成这些EPC企业的利润非常薄，所以可能导致总包方不得不偷工减料才能完成项目，并且没有能力去技术进步、研发，也没有能力去为客户提供更好的服务。这个就是行业比较大的问题。”顾华敏建议：“国家需要完善、提高行业设计、验收等多方面的标准，提升行业门槛。另外，投资建设的各个环节都应该有一个合理的利润，这才能共同把行业做好，让光伏行业健康发展。”

　　“技术型服务”提升竞争力

　　在目前光伏行业激烈的竞争环境中，顾华敏认为作为EPC公司，要想脱颖而出，首先要有全面的技术实力和完善的协同管理体系，为业主提供优质的服务产品(光伏电站)和电站生命周期内的增值服务，而不是进行低价竞争。另外，要能够满足客户个性化的需求。“客户经常有一些改变、改动或者快速反应的要求。我们的优势体现在了方案的优化及合理选择，使得我们能够达到共赢的目的，一方面投资人降低了成本，另一方面项目的可靠性没有降低，还能把整体长期收益提高。做为总承包方，从优化中也能获得一些收益。企业要达到“技术服务型”的目标才更能增强竞争力，并能够快速适应市场及客户的要求。”

　　顾华敏认为光伏电站EPC的技术难度和技术门槛其实并不高，但由于规模大、资金密集，细节就特别重要，电站设计尤为关键。顾华敏表示：“在给业主提供的服务中，我特别强调设计。光伏电站有它的特点，需要因地制宜。不能按照常规电力工程、或者套用常规的建设项目来做。我认为光伏电站今后的发展方向应该是LCOE优先、运行全自动、智能化、互联网+。光伏电站完全能够实现完全自动化运行。在美国、欧洲，许多大中型光伏电站都实现了无人值守，我国电力行业中更复杂的220kV变电所也基本实现了无人值守。要达到这个目标需要投资人、运营方、EPC总承包方、包括设备材料的供应商等多方共同来努力。”

　　重点关注生命周期度电成本

　　平准化能源成本( LCOE，Levelized cost of electricity)，即生命周期内度电成本。在顾华敏看来，“度电成本”概念非常适合光伏电站的考评。把电站的建设成本、发电收益、安全维护以及可靠性等方面结合起来，综合来衡量光伏电站在设计、建设这一环节性价比的合理性，能够让投资者有效把控提高效率、提高系统可靠性、提升建设标准与降低成本之间的平衡。顾华敏说：“我们接触到一些业主，他们的投资建设和运维是不同的部门。在投资建设电站时候会要求降低成本，但在运维部门接收过程中又要提高标准、增加合同外工作，这就产生了矛盾，让总承包方也很尴尬。未来光伏电站建设要围绕度电成本、生命周期进行服务。在项目选址、接入系统方案、光伏阵列布置、电气接线设计、设备选择、系统效率计算和损失分配、施工组织、清洗系统安排等方面合理选择，既不能一味提高标准、增加设备，也不能一味降低工程造价、降低可靠性和可用率。目前的炙手可热‘互联网+’、‘能源互联网’、‘大数据处理’对光伏电站而言也很重要，通过能源互联网来对光伏电站进行优化提高，如利用大数据来对收益进行分析、寿命预测、检修安排等。。”

　　最近，国家能源局、工信部等联合发文，共同推进提升光伏市场准入标准、实施“领跑者”计划。相信政府、企业、市场的共同作用，中国光伏行业会进入更高层次的发展阶段，让业者共同分享中国光伏更加灿烂的明天。